善于给我方贴标签的徕芬【SAL-126】ニューハーフ女子校生のデカマラが生穿きブルマを圧迫する濃厚大量射精ファック！！，困在了“戴森平替”里。

@新熵 原创

作家丨颜瞾 剪辑丨九犁

在市场，“一招鲜”惟有成效，并不能耻。早年，往往给我方贴上“戴森平替”标签的徕芬，即是通过彼时浸透率并不算高的高速吹风机，而在市场撕开了一说念口子，并通过对标戴森“一招鲜”，而快速崛起。

动作行业视为“杰出人物”，徕芬的成绩，确乎值得浓墨重彩。短短三年时分，徕芬就完成了许多企业不能能完成的指标，完了了销售额从0到2023年一年销售30亿元的禁锢，致使在销量方面完成了对戴森的越过。

本色上【SAL-126】ニューハーフ女子校生のデカマラが生穿きブルマを圧迫する濃厚大量射精ファック！！，喊出“戴森平替”标语的企业并不算少，然则销量能够赶超戴森的，却凤毛麟角，徕芬毫无疑问是相对得胜的一个。

不外，非论是高速吹风机的红利已过，如故其中低端定位濒临与白牌之间的价钱内卷，徕芬的畴昔齐难言马虎。而对于其比年布局市场更为内卷的电动牙刷，业界也多数觉得，徕芬难以在电动牙刷这个赛说念，复刻其在吹风机的得胜。那么，难寻第二增长弧线的徕芬，畴昔将那儿去从？

靠为我方贴标签，对标戴森霸占弹丸之地

据不雅察，徕芬的得胜之处在于，早年通过对标戴森，以高速吹风机产物为禁锢口，来奠定其行业地位。彼时，徕芬通过握住对外宣传，塑造了其在时期与价钱层面的两大标签：一是戴森平替、二是时期普惠。

本色上，戴森早在2016年就已推出高速吹风机。据了解，高速吹风机因搭载高速马达、转速高达10万转/分钟以上，不错在大风量与较低温度下快速吹干头发，而备受破钞者迎接。

此外，按照戴森等商家对该类产物的描绘，高速吹风机还具有大幅减少吹风机仇敌发鳞片带来的损害，以及完了“吹干”而非“烘干”的上风。然则，被网友称为“吹风机中的爱马仕”的戴森吹风机，因为产物价钱相对偏高，却成为其拓展市场的硬伤。

因此，当徕芬于2019年禁锢该项时期，并以戴森吹风机五分之一的价钱施行高速吹风机时，很快就凭借性价比，在销量方面赶超了戴森。

据智研征询数据表露，2023年上半年，徕芬的线上销量份额达到64%，远超市场份额12%，名轮番二的戴森；而在销额份额方面，徕芬与戴森险些握平，均为40%傍边。

除了产物对标戴森外，徕芬还握住通过小红书、知乎等外交媒体、电梯告白、户别传媒等狂风暴雨的告白，对其高速吹风机进行“种草”，并握住强化其“戴森平替”“时期普惠”的标签，以霸占用户心智，给破钞市场确立起了“高性价比”的品牌默契。

不外，徕芬为此也付出了盛大的代价。举例，36氪曾发文称，2021年，徕芬将首场发布会视频作念成了切片告白，投放至抖音、B站等平台，仅信息流投放一项，就斥资上千万元。

次年，徕芬致使搭建起了50东说念主的内容团队，专科向各大外交媒体、自媒体平台输出各式种草内容。施行时期，徕芬还以谐音梗“果然很拉芬”“明星齐是吹出来的”等创意案牍，在外交媒体刷屏。据媒体报说念，徕芬的一些爆款短视频，播放量致使上亿，也不错为其增多数千万销售额。

徕芬的得胜，除了在营销方面舍得砸钱之外，比年以来抖音、小红书等媒体平台越来越智能，内容分发越来越精确、告白投放截至越来越高、转换速率越来越快，亦然相称伏击的原因之一。也恰是在这些互联网平台的无风起浪，徕芬确乎渐渐成了国货吹风机中，历历的品牌。

多项上风不再，高端赛说念难言戴森替代

天然徕芬的销量一说念暴涨、其功绩范围也一说念呐喊大进。然则却也一直濒临着科技成色不及、产物过于同质化的质疑。

本色上，在出圈早期，天然徕芬往往被质疑是盗窟版的戴森，然则徕芬首创东说念主叶洪新却对“戴森平替”的定位，绝不隐讳。

不外，在营销施行中往往说起马达，一味地“卷”马达转速等时期参数，并将其视为中枢竞争力，大要仅仅徕芬的一相宁愿。因为从行业访谒数据来看，破钞者秉承一款吹风机，风力仅仅其中的成分之一，而产物的品牌、设想、质地与办事等也齐是破钞者下单，相称要道的有运筹帷幄因子。

图源：志明科技派

况且，徕芬研发高速马达，推出高速吹风机，仅仅在速率上快东说念主一步，而并非是因为这种时期壁垒有多高、研发难度有多大。

举例，如今除了徕芬之外，直白、米家、松劣等品牌齐已有宽阔转速10万以上的高速吹风机产物。这也意味着，高速马达时期不再是吹风机行业的时期壁垒，更不是戴森侍从者徕芬的“专利”，致使是基本的入局门槛。

而跟着徕芬的高速吹风机不再极新，而且越来越多的品牌在廉价赛说念参与内卷，徕芬的功绩增速也启动显豁放缓。凭证徕芬此前公布的数据，2021-2023年各年双十一，徕芬的销售额分辨为0.2亿元、 2.9亿元和4.4亿元，增速已逐年收窄。

与此同期，与徕芬一样，打“大牌平替”牌的产物越来越多后，产物同质化的问题也随之而来。举例，在小红书上搜索“戴森平替”，除了看见徕芬之外，还能看到诸多产于华强北的戴森高仿厂商或者白牌厂商发布的施行条记。而这些产物相同表明“戴森平替”，况兼从造型到包装，齐与戴森高度相似，然则价钱却不外百元，致使比徕芬还低廉。

因此，也有网友捉弄，高喊“戴森平替”的徕芬，竞争敌手其确切华强北。而针对徕芬通过价钱战击败赛森，网友也捉弄称，那些华强北的白牌，其实是在“用魔法击败魔法”。

据不雅察，徕芬不仅与许多小家电品牌的产物同质化，致使连营销“套路”亦然如出一辙。基本齐是“碰瓷戴森、大谈时期、告白洗脑”三件套。举例，推拿仪赛说念的SKG、扫地机器东说念主赛说念的追觅，齐曾对标戴森。然则也齐曾与徕芬一样，堕入了重营销、轻研发的怪圈与各式质疑之中。

很显豁，重营销、轻研发，经常会导致产物攻击竞争力，而在产物销售方面，也会潜力不及，致使让品牌在市场上如好景不长。以完竣日志背后的上市公司逸仙电商为例。2023年，其全年研发用度1.1亿元，研发用度率3.3%，营销用度22.31亿元，销售用度率为65.4%。

收支如斯悬殊的销售用度率与研发用度率，也让其逸仙电商的功绩增长碰到瓶颈，致使启动下滑，用户口碑也大不如前。据其2023年财报表露，逸仙电商全年营收34.1亿元，同比下滑7.9%。

事实讲解，价钱内卷的截至，不仅会松开公司的盈利才气；而且还会因为利润太低，导致企业为了压缩成本，而不得不捐躯品性与办事，从而导致其产物性量攻击保险。

举例，在黑猫等投诉平台上，对于徕芬使用时分不长就出现故障、产物性量问题客服闭幕鼎新、故障往往电机烧坏、产物使用历程中有烧焦异味的投诉，层见错出。而在这些负面口碑的影响下，其品牌力不及的短板也图穷匕见，因此，徕芬也难言“戴森替代”。

电动牙刷能否成为徕芬的第二增长弧线？

对于吹风机赛说念，徕芬算是所有这个词的先驱，是以赶上了各式红利。 然则在 电动牙刷赛说念，徕芬显豁迟到了。

2023年10月，徕芬召开新品发布会，推出了首款扫振电动牙刷产物，以试图拓宽产物线。不外，此时电动牙刷赛说念曾经十分拥堵，致使“妙手如云”。

举例，聚焦于个东说念主健康顾问破钞电子产物的公司素士科技，早在2016年头即赢得了小米科技及顺为本钱的鸠合投资，成为小米生态链企业之一。比年，素士科技也在试图冲刺二级本钱市场，霸占“电动牙刷第一股”的位置。

而凭证来自中国口腔清洁顾问用品工业协会的数据简报，2023年1-6月的口腔顾问网罗零卖细分行业品牌榜中，电动牙刷类目，网罗零卖额名次前五的品牌是usmile、飞利浦、欧乐B、米家和飞科，占比分辨为26.6%、22.3%、9.6%、4.7%、4.4%；名次六到十位的品牌分辨是舒客、拜尔、福派、松下和IMask，这些品牌实力阻遏小觑。

图源：柒号数码

更为致命的是，从电动牙刷的市场容量来看，这个行业曾经有市场范围靠近天花板，致使缩水的迹象。据奥维云网数据表露，2024年Q1，中国电动牙刷零卖额为13.1亿元，同比裁减7.5%，销售量为700万台，同比下落13%。

电动牙刷行业零卖额与销售量的双双下降，分解这个市场曾经发轫了黄金期，而徕芬动作所有这个词的行业其后者，念念要“分一杯羹”，显豁并阻遏易。

天然徕芬电动牙刷上市之初，曾经赢得了不少破钞者热捧，致使有一鸣惊东说念主之势。然则，这个赛说念劲敌环伺，徕芬也很快“败下阵来”。

举例，招引此前徕芬公开的销量数据。上市首月，徕芬扫振电动牙刷销量超13.5万支，销售额超4000万元。

不外，在天猫平台，徕芬多款扫振电动牙刷的销量，分辨为1万+、6万+、40万+，与徕芬吹风机爆款产物动辄100万+的销量，不在一个量级。这种范围，与电动牙刷行业的头部品牌usmile等品牌的爆款产物，也存在雄伟差距。

图源：徕芬天猫旗舰店截图

徕芬电动牙刷的销量推崇与其吹风机产物大相径庭，原因相称绵薄。一方面，徕芬入局电动牙刷赛说念较晚，尚未酿成范围效应。而通过徕芬在吹风机赛说念推崇出来的产物力、科技水平，其电动牙刷产物，也攻击市场竞争力。

另一方面，二者的市场环境天差地别。前者所处的赛说念更为内卷，不仅有抽象家电品牌与其竞争，也有垂直品牌与其霸占市场，红利早已消退。尔后者则是因为早年赶上了行业红利，仅有戴森等少数外来品牌比拟能打，是以徕芬才能弯说念超车。

市场如战场，此时已追忆犹新。昔日，吹风机产物的市场红利，确立了徕芬。如今，电动牙刷也担起了徕芬寻找第二增长弧线的职责。然则暴燥的履行是，徕芬电动牙刷，恐难“担此大任”。

从吹风机到电动牙刷，徕芬一说念呐喊大进。然则归根结底，这主要收获于营销加握。然则令东说念主担忧的是，徕芬并莫得因为销量的增长，而树安身够高的时期壁垒、饱和深的买卖护城河。

徕 芬畴昔的挑战大要在于，在高端市场与戴森的品牌力、科技力、产物力存在差距。而在中低端市场，则濒临与一些白牌产物的价钱战，致使与之扳缠不清、无法自拔。因此，也会导致徕芬的盈利才气被渐渐松开，而产物品性、售后办事也将随之碰到挑战。

而 在电动牙刷赛说念，因为市场愈加锻练、竞争愈加浓烈，加上畴前的流量红利不再，徕芬就怕也难以复刻其过往的得胜。因此，天然布局电动牙刷等新赛说念为徕芬的功绩握续增长带来了但愿，然则亦然机遇与挑战并存，致使挑战大于机遇。

所幸的是，这些年徕芬打造的买卖基本盘，也十分塌实，其畴昔依然有在电动牙刷等全新的范围，与各大巨头一决荆棘的可能。

参考贵府：

1、《千亿电动牙刷市场，徕芬难以复刻“戴森平替”》新摘买卖批驳

2、《徕芬得胜，是高速吹风机的或然如故势必？》中国度电网

3、《追觅、徕芬们的“SKG警示录”》科技考拉

4、《“戴森平替”徕芬，信得过的敌手在华强北》锌刻度